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发布日期:2021-07-19 06:32   来源:未知   阅读:

  秒杀! 1 号店不久前上线的试用中心频道首批产品被网友在短时间内“瓜分”,充分证明了产品试用的巨大魔力。www.557668b.com。在电商营销思路的比拼之中,这种集合了口碑营销与体验营销特点于一体的新营销方式正在走红,成为电商企业获取新用户和关注度的重要渠道。

  此次国内最大的网上超市 1 号店推出试用中心这一专门的频道,在国内 B2C 电商网站中属于“第一个吃螃蟹”的行为。而试用中心的产品仅需支付邮费就能免费获取。目前, 1 号店的商品种类已达 20 万种,今年年底预期会增加到 70 万种,涵盖了日用百货、 3C 数码、珠宝首饰等各个领域,能为消费者提供的试用产品较为丰富。

  电商营销“八仙过海”的局面下, 1 号店推出试用中心的用意不外乎增加人气、高手转料精英杀肖,获取新用户。“免费午餐”一直是互联网屡试不爽的利器,因而借助试用活动,可以增加现有用户的活跃度,令这部分人通过产品试用来关注、购买相关产品,增强联动效应。同时,很多新的用户也将会被试用活动吸引过来。据悉,我国目前有 500 多万人的“试客”群体,其中以年轻白领女性为主,这部分人及其影响群体是电商尤其是百货类电商十分看重的。

  相比于其他营销推广渠道,通过产品试用活动来获取新用户的成本是较为微小的。更为重要的是,试用营销这种方式具备了顾客体验、口碑传播的效用,对电商企业和厂商的品牌影响力都有提升作用,是一个电商、厂商、消费者“三赢”局面的营销模式。

  对消费者来说,免费获得了试用产品;对电商来说,试用活动带来了流量和用户,扩大自身品牌的知名度,也联动增加了网站商品的销量;而对提供试用品的厂商来说,试用顾客获取试用品以后,实际体验产品特点,会将优质产品向周边人群作口碑推广,也会以试用报告的形式将产品使用感受扩散到更广范围的消费者中,有这样的广告效应何乐而不为。

  1 号店这样的大电商平台介入产品试用营销的领域,预示着一种新的市场风向,因为它并非是在简单地提供试用产品,而是电商在新的营销模式上所做出的尝试与努力。